Gute Texte sind emotional,

damit äußerst machtvoll und nehmen wirkungsvoll Einfluss

emotionale Texte Wenn sachliche Informationen vermittelt werden sollen, sind emotional berührende Texte fehl am Platz. Beispielsweise dann, wenn es um nüchterne Daten oder um deaillierte Produktbeschreibungen geht.

Steht jedoch der Verkauf von Dienstleistungen, von Produkten oder die Aufforderungen zu bestimmten Handlungen im Vordergrund, so sind emotional bewegende Texte unverzichtbar.

Mit emotionalen Texten appellieren wir an die Gefühlsebene des Lesers, der dies unbewusst aufnimmt und sich nun – ebenfalls unbewusst – zu bestimmten Handlungen und/oder Verhaltensweisen aufgefordert sieht.

Emotionale Texte sind daher ein machtvolles Instrument, mit dem sehr verantwortungsvoll umgegangen werden sollte.

Die gewaltige Stärke eines emotional geschriebenen Textes resultiert aus der Kommunikation mit dem Unterbewusstsein des Lesers, der diesen Vorgang selbst nicht bewusst wahrnimmt. Denn:

Jeder Mensch wird zu 90% über die Gefühlsebene (emotionale Ebene), dem so genannten Unterbewusstsein gesteuert und nur zu 10% über die Verstandesebene.

Und jeder, der sich noch nicht eingehend mit dieser hochinteressanten Thematik beschäftigt hat, meint das Gegenteil wäre der Fall – nämlich, dass er überwiegend über seine Verstandesebene geleitet wird. Dieser Umstand macht es dem Texter noch einfacher, unauffällig in das Unterbewusstsein des Lssers zu schlüpfen – und zugleich ist dies ein nochmaliger Grund verantwortungsbewusst mit diesem Phänomen umzugehen und diese Besonderheit nicht zu missbrauchen.

Mit emotionalen Texten spielend die Verstandesebene des Lesers überspringen und wirkungsvoll die Gefühlsebene beeinflussen

An die emotionale Ebene der Leser kommer wir mühelos heran, wenn unsere Texte die unbewussten und permanent vorhandenen Bedürfnisse des Lesers wecken und deren Erfüllung direkt stattgeben oder realitätsnah in Aussicht stellen.

Ein unentbehrlicher Wegweiser für die Bedürfnisse des Menschen ist die Maslowsche Bedürfnispyramide. Anhand dieser Pyramide lassen sich unschwer die Bedürfnisse des Menschen – unserer Leser – lokalisieren und je nach momentanem Status und aktueller Lebenssituation einordnen.

Aus diesem Wissen heraus werden nun systematisch emotionale Texte erstellt, die

die Wünsche, Träume und Zielvorstellungen direkt erfüllen oder deren Erfüllung in Aussicht stellen
verborgene Bedürfnisse wecken, erfüllen oder deren Befriedigung in greifbare Nähe rücken
auf emotionaler Ebene stimulieren und Kaufimpulse setzen (ebenfalls über den Weg der Bedürfniserfüllung)
den Leser animieren und motivieren unwillkürlich bestimmte Handlungen auszuführen oder Verhaltensweisen zu entfalten (so auch hier über den Weg der Bedürfniserfüllung)

Schreiben wir unsere Texte so, wird die Verstandesebene kaum berührt und wir landen direkt im Unterbewusstsein des Lesers, wo sich unser Text kraftvoll entfalten kann – das macht einen guten emotionalen Test aus!